第八百零六章 两个饮水机

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进行一场商务谈判需要什么？早在半个月之前，江铭亮的团队就把行业规模，市面上的玩家牌面，双方合作给横滨轮胎带来的加成等等摸了个底朝天，再来跟横滨轮胎展开谈判桌上的角逐。
　　
　　涉及到赞助合同的续约并不容易，对于横滨轮胎方面来说，当初不声不响的砸出5年8000万美元外加浮动条款的巨额赞助合同，多多少少有为了品牌打入美国市场而做出的千金买马骨的，现如今，品牌成功的在北美汽配市场分得了一杯羹，继而再接手篮网队这边的漫天要价，是否有必要就打上了一个大大的问号。
　　
　　诚然，篮网队过去几个赛季中出色的战绩让横滨轮胎过去4年（1516赛季是第五年）年超过8000万美金的赞助费物有所值，如果继续以相似的条款进行合约的续签，甚至在浮动条款上有所递增，横滨轮胎方面也是可以接受的。毕竟，能够跟四大联盟中某一只霸主球队展开长期的合作是非常有牌面的事情，nba在美国的影响力也在提升。
　　
　　但是篮网队方面，以江铭亮为首的商务团队很明确的提出了合同中固定金额的涨幅为50%。每年赞助费中的固定部分，至少要涨到2400万美元以上，且续约年限不会超过三年。这个条款显然是让横滨轮胎方面难以接受。
　　
　　讲真，如果是5%到10%之内的分歧，那双方之间还有的谈。但是在缩短合同年限的同时，在价位上还有这么大的差距，这就让横滨轮胎方面难以接受了。
　　
　　双方的初次谈判算是不欢而散，不过江铭亮的神情上似乎没有太多的沮丧，心态保持的非常的平和。
　　
　　心中已经有了合作的下家？倒也不是。几年的合作下来，江铭亮和星川高岭之间已经建立了不错的关系。这一次跟横滨轮胎的合约续签，更多的是江铭亮给星川高岭帮忙演的一场戏，算是还他出面帮助江铭亮解决具荷拉的事情的一个人情。
　　
　　阳台上，江铭亮跟星川高岭通话，确认了一些情况之后，返回了房间里，果身趴在床榻上的具荷拉正在研究着内侧版本的斗音。字节已经做足了充分的准备，包括江铭亮也在内容上把app做足了积累。以期通过自己的努力，完成厚积薄发。
　　
　　心情不错，那就再来一发庆祝庆祝，一串四或许能让江铭亮元气大伤，但单挑具荷拉，哪怕是处在虚弱期，江铭亮也是游刃有余，一张大床开始轻轻摇晃起来。具荷拉的身子就开始如波浪般起伏，身体也变得滚烫。。。。。。
　　
　　在一番酣畅淋漓的杀伐后，卧室里逐渐安静下来。除了剧烈的呼吸外，再没有其他声音，洁白柔滑的床单已经变得褶皱不堪，到处都是湿漉漉的污渍。具荷拉原本高高扬起的脖颈，在引吭高歌之后，终于轻盈地落下，晶莹的汗珠从上面缓缓滑落，顺着白皙细腻的熊蜿蜒向下。
　　
　　几分钟后，江铭亮也微微气喘地坐了起来，忽地觉得前胸有些疼痛，低头望去，胸前竟然出现了几道触目惊心的抓痕，他有些哭笑不得地望着具荷拉那张妩媚动人的俏脸。
　　
　　或许是因为一些不太好的回忆，具荷拉对于“做”这件事稍稍有些阴影，她倒不是抗拒江铭亮，单纯地就是抗拒“做”。
　　
　　好在，江铭亮床品很好，这辈子除了跟刘灵菲那一次“惩罚”之外，其他时候还算规矩，不会去刻意的追求那种刺激。同时，不管是哪个女人，跟他上床之后都能获得不菲的收益。他也没跟具荷拉多计较什么，只是摸过她兰花般纤细的手掌，望着修长的手指，圆润的指肚，以及长长的指甲，低声嘟囔道：“你瞧瞧，都抓出血丝来了，下手怎么这样重啊，我可不是你的仇人，犯得着跟我玩命么。”
　　
　　具荷拉的俏脸绯红，如同熟透的苹果，哼哼道：“都怪你，我也不是你的仇人啊，刚刚……为什么那么用力！”
　　
　　江铭亮坏笑着把头靠近了对方，在她耳边轻轻低语道：“刚才你叫得那么凶，我能不用力嘛？那是男人的本能。”
　　
　　。。。。。。
　　
　　相比较欧洲足球的俱乐部，nba球队的商业合同不太好谈，这其中的原因在于，nba的广告开发权在联盟，所谓nba官方合作伙伴就是这个道理，各支球队的合作伙伴，多只是能在场馆内占据广告位亦或者场边的在球场的各个角落能够看到广告，最多能在球队组织的活动中刷一波存在感，大部分时候，存在感其实就那样。篮网队已经算是尊重广告商了。
　　
　　不过从1617赛季开始，nba官方将会下放一部分商业开发的权利给球队，简单点说就是球衣上可以印广告。这也是江铭亮张口就是涨幅50%的原因，事实上，这不仅仅不是狮子大开口，反而是手下留情，对球队的潜在客户进行培养。
　　
　　但看2400万的赞助费，涨幅50%，看起来确实是有些贵，但是换个方式来思考，原价1600万美金加上800万美金球衣广告，这还贵吗？
　　
　　江铭亮提出只签三年的原因也在于此。nba的球衣广告在球衣上所占的版块并不大，是以价值还很难判断。先以800万美金的价格签三年，日后若是证明了广告效果，重新洽谈合同也是水到渠成的事情。不过这个关键点并没有由江铭亮提出，反而是星川高岭从美国那边致电总部，告知“总部”这个内幕消息，为公司立下了大功。
　　
　　横滨轮胎方面，稍加合计便能看得出来，连带上可以覆盖全球的球衣广告，赞助费增长50%并不过分，随即也就抓紧推进了合同的谈判。
　　
　　3年7200万，另外再增加一系列附加条款。基本上篮网队只要能够打进东部半决赛，每年可以从横滨轮胎获得超过3200万以上的收益，而如果球队能够获得总冠军，最多可以得到4500万美金的赞助费，这在nba各支球队中位列榜首。
　　
　　依靠着良好的商业开发，篮网队在营收上持续稳居前三。湖人队拥有最高的转播费收入，尼克斯队的票价联盟第一，而篮网队的商业开发，则是联盟最佳。

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